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近日,现象级综艺节目《乘风破浪的姐姐》主打着“30+”女性的话题赚足了眼球,电视剧《三十而已》的热播更是将社会目光再次聚集到了“30+”姐姐们的身上。生活中的30+女性,不仅仅在职场上乘风破浪,看起来精明干练成熟美丽,回到家中也是所向披靡,将生活打理得蒸蒸日上。

这些手中掌握着家里财政大权的姐姐们在消费场上是如何杀出一条自己的路的?我们和五位来自于不同城市有着不同工作的30+姐姐们聊了聊,从她们的消费观念与消费行为可以窥得姐姐们的风范。

手握财政大权,消费更加悦己

特卖电商平台唯品会,其80%以上用户为女性,这些用户在购物类别上可谓涵盖了整个家庭生活场景,进一步佐证了姐姐们财权在握。

家住北京今年34岁的王薇,是一名编辑,作为新手妈妈,而且是双胞胎妈妈,她在唯品会的消费主要是孩子的奶粉、生活用品以及自己和丈夫的护肤品。在上海工作的34岁的陈婓也表示,除了自己的支出也会给孩子在电商平台购买衣物,按需囤一些日化用品。

当然,30+姐姐们也有着自己的精彩,并不会只把精力投入到家庭中去,在对自己的“投资”上,她们从不犹豫。来自南京的单身女性Shayla表示,由于职业原因,更加注重自己的外在形象,身高1.76米的Shayla每周去三次健身房,光是教练就有三个,每年在健身上的开销达到十万元左右。她的小目标是练成“维秘”模特一样的身材。她相信,外在形象是给别人的第一张名片。

与Shayla一样,王薇为了产后尽快恢复身材,早早就开始健身,每隔一两个月就会从网上购置各种运动装备,从跑鞋、运动耳机、发带等一应俱全,今年上半年她花费最大的就是买了一批大牌的运动服饰,报了一万多元的瑜伽班。“你过的好不好,有没有失业,没人知道,但是如果你发胖了,大家一眼就能看出来。”

今年以来,因为疫情的关系,运动休闲类品牌,包括一些运动时装,成为服饰界的黑马。以唯品会为例,近三个月来,运动品牌纷纷加大货量和折扣力度。耐克销量同比去年翻番,FILA、彪马、安踏、李宁等国际、国内运动大牌均比去年同期增长了近150%。

“我还为了看《乘风破浪的姐姐》充了会员,会在微博上关注姐姐衣服的同款……看到好看的就会上线去找也会买一些同款或者类似的……我刚新买了mo&co秋季的一款西服裙。”Shayla提到乘风破浪的姐姐们的穿衣也是她的搭配参考。

每年,Shayla在服饰上的花费接近10万元,除了爱逛线下的设计师店铺,日常品牌的衣服她更喜欢在唯品会这样的特卖平台购买。“不少平时两三千的衣服,打折起来就跟白菜一样”。

唯品会数据显示,在全年龄段中,30+姐姐购买SK-II数量的占比为60.7%,购买MO&Co.等中高端服饰数量占比为86 %,购买美容仪数量占比为50.87%,豆奶视频ios官网,类似豆奶视频的软件姐姐们对自己的体貌有着严格的管控。

拒绝盲目跟风 购物“少而精”

30+的姐姐们大多已经成家,打理起家庭生活得心应手,对于家中的各项日常所需也展现出惊人的精准感知。王薇女士表示“今年上半年没有屯很多卫生纸、湿巾,因为去年双11大批量买了很多,全棉时代的湿巾买了大概2000左右,在唯品会买了babycare”。陈婓女士也提到要 “精准消费”“不要浪费”。

姐姐们的魅力之一就在于在生活中被不断提高的对数字的敏感性,不再盲目跟风,进行数量内可控的囤货,对于电商节与优惠折扣的看待更加理智。当然,持家有方的姐姐们在自身消费上也展现成熟的消费行为。

以服饰消费来看,52岁的广电主持人朱丽欣表示,作为中年女性已经不追求时尚,而是追求质量、品牌和价格,看重商品的实用性和耐用性,价格优势要高。总的来说看重性价比。

来自江苏如皋县城的初中老师曹丽则有一套自己的购买攻略:在商场看到喜欢的品牌的款式后,去唯品会找同款,或者看到商场的新款后,一个月之后在唯品会上总能看到,折扣还不小。如果是冬季的羽绒服大衣,等到第二年反季的时候在唯品会上,甚至能有1-3折的价格。

此外,产品材质也是她们会重点考虑的,一般夏装会选择真丝、雪纺这类对40岁上下女性身材较友好的面料,它们版型好,穿着舒适,能够很好地修饰身材不足;冬装的话,比如羽绒服羊绒衫,会仔细看它的“含绒量”,符合自己心目中的“质量标准”才会考虑下手。

据唯品会数据显示,在全年龄段中,30+姐姐购买“真丝、羊绒、纯棉”服饰超1800万件,数量占比73%。购买基本款服饰超1143万件,数量占比72%。

姐姐们也都是从二十岁的青葱年纪走过来的,相较于年轻女孩对潮流与名牌的热衷,她们更明晰与偏爱适合自身的风格。姐姐们身上的成熟阅历美由她们的穿搭直观的展现出来。好的战袍有助于姐姐们在职场与生活中乘风破浪。材质、风格、性价比、品牌等都成为姐姐们衡量的标准,缺一不可。

在如此严格的标准下,脱颖而出的购买选择变得格外难得。姐姐们在购买中追求的“少而精”理念,也借助电商平台得到了实践。“在唯品会购买服饰居多,最早使用唯品会也是看中服装。”“我买衣服是一定要看面料成分的,相比商标,我更喜欢看水洗标。”

也正是如此,姐姐们的成熟与理智的女性美,更加动人。

姐姐风范:精打细算花好每一分钱

从交谈中了解到,几位姐姐都更倾向于线上消费。综合来说,线上消费显得更为便捷。无论是价格、售后服务、产品品质,还是物流等因素,都会影响姐姐们对电商平台的选择。

从购买行为上来看,网购的不仅仅是产品本身,还是购买平台的售后服务、物流服务。姐姐们在这些方面显得也更为严谨。从采访中我们发现五位姐姐更趋向于在唯品会购买鞋履服饰。

之所以如此,还有一个很重要的原因是服装鞋履作为非标品,往往需要试穿,而唯品会重金启用顺丰快递,打造了一个良好的退换货体验。所有唯品会自营的商品,如果符合七天退换货政策的,顺丰小哥可以免费上门揽退,退款即可到账。如果是需要换码的,用户也不需要先把东西退回去,而是等合适的尺码送到,再把要换的货品交给顺丰小哥拿走就行。

得益于这样的便捷性,陈斐和她的同事们竟然在办公室改造了一个小型试衣间,专门用来试穿大家一起在唯品会买的衣服。

姐姐们的持家总是看起来有那么一丝丝的“抠”,不仅仅是线上线下进行比价,还会进行线上各大平台的比价。除了比价,朱丽欣女士表示会关注各大品牌在唯品会上的折扣活动、价格变动,进行订单价格与之后价格的对比,反思是否真的得到了优惠。这种“抠门”的背后,并不是姐姐们小气舍不得花钱,相反,正是姐姐们舍得的表现。

姐姐们精打细算的受益人是整个家庭,面对孩子的奶粉、尿不湿、运动鞋等等,她们在交谈中表现出的都是尽可能给孩子更好的。

当王薇发现孩子每两天就会消耗一包尿不湿、每周都要加购两次时,她对于尿不湿价格的变化和折扣会格外敏感,“买尿不湿的话我一般也会认准几个固定的牌子,会对比这些品牌每包的片数和克数,精确计算每片的价格,在质量有保障的情况下一般都能买到更实惠的。”

2020年618期间,唯品会育儿单品数据显示较之2019年件单价、人均销售额、销量都有明显上涨,养娃上姐姐们可以说是“挥金如土”。乘风破浪的姐姐并不仅仅是荧幕上的女明星们,也是这些在职场上叱咤风云,回到家中辛苦付出的30+姐姐们。

总的来说,疫情期间大家的消费难免有所削减,但就电商平台目前的表现来说,各家都在努力营造良好的消费氛围,提供更具性价比的消费环境,给消费者创造更好的消费体验。朱丽欣的话颇具代表性,她表示,像唯品会这样的电商平台,其独特的比价模式、实打实的折扣优惠给姐姐们创造了一个更好的消费环境,给了姐姐们一个披荆斩棘大战消费市场的“用武之地”。